En un panorama financiero cada vez más dinámico, la colaboración entre bancos y startups fintech se ha convertido en un tema central para la innovación y el crecimiento en el sector. El webinar «Jugando en el mismo equipo: el papel de los bancos y las fintech en el sector financiero» organizado por Colombia Fintech y Cobre, reunió a destacados líderes del sector, como Carlos Alberto Ochoa anaging Director de CVC Bancolombia, Eduardo Gonzalez Country Manager de BBVA Spark para Colombia y Argentina, y nuestro propio CEO, Jose V Gedeon, para explorar las claves de esta colaboración estratégica y las lecciones aprendidas para el futuro del ecosistema financiero.
A continuación compartimos las lecciones aprendidas dentro de este espacio:
Motivaciones para la Inversión en Startups
Cuando hablamos sobre qué motiva a los CVC o banca al momento de invertir en una startup, ambos actores se complementan muy bien. En el caso de los CVC (Corporate Venture Capital) y puntualmente de Bancolombia, ellos buscan más allá de la inversión financiera, invirtiendo en las startups que les pueden generar un valor adicional y que desde el banco también les puedan entregar ese valor. La inversión, con la que buscan apoyar por medio de capital inteligente, se centra en sectores clave como tecnología, inteligencia artificial, ciberseguridad y sostenibilidad.
Por otro lado, en el caso de BBVA Spark, se toma lo mejor de los dos mundos. Operan pensando como un VC y tienen esa línea tradicional de banca otorgando préstamos, en las que tienen en cuenta todos los requisitos necesarios. Han trabajado con más de 1000 startups sin restricciones de industria, enfocándose en aquellas con una buena propuesta, desde pre-seed hasta Serie C o D, y contribuyendo así a fortalecer la relación entre bancos y fintechs.
El Papel de la Cultura Empresarial y la Confianza
Uno de los puntos cruciales que se destacaron en el webinar fue la importancia de la cultura empresarial y la confianza en esta colaboración. Tanto las fintechs como los bancos deben alinear sus valores y objetivos para construir relaciones sólidas y sostenibles a largo plazo. Además, la confianza mutua es fundamental para superar los desafíos y aprovechar las oportunidades que ofrece este ecosistema en constante evolución.
Proyecciones para el Futuro del Sector Financiero
Por último, las proyecciones para los próximos 12-24 meses en cuanto a inversión incluyen un enfoque cuidadoso y detallado. Del lado de los CVC, buscando empresas con evolución y desarrollo significativos, centrándose en compañías que pueden crear alianzas o negocios innovadores en Latam, apalancando las capacidades del banco. En lo que respecta a financiamiento con deuda, esto es más nuevo en el ecosistema de Latam y aunque aún estamos lejos de mercados como Europa o EEUU, donde tener deuda en startups es más común, hacia allá vamos.
En conclusión, en el panorama financiero actual la coexistencia de bancos y fintechs no solo es posible sino altamente beneficiosa. La evolución de esta relación, desde la competencia hasta la cooperación, ha dado forma a un ecosistema donde la confianza y la colaboración son las monedas de mayor valor. La transformación financiera está en marcha, y la alianza entre bancos y fintechs es clave para impulsar un futuro financiero más innovador y eficiente.
Resumen de aprendizajes clave:
- Sintonizando con el Mercado: Teniendo en cuenta una solución que vaya con el mercado, es crucial tener un product-market fit claro que permita a través de sinergias colaborar y probar soluciones estratégicas.
- Propuesta de Valor hacia el Banco: Trabajar con un banco requiere una propuesta de valor importante hacia la institución, demostrando la capacidad de trabajar con una envergadura institucional y cumpliendo con altos estándares de seguridad y regulación.
- Flexibilidad y Resiliencia: Las fintechs tienen la capacidad de pivotar y seguir adelante, mientras que los bancos exigen un nivel de cumplimiento riguroso. Construir una relación de largo plazo basada en la confianza es fundamental.
- Evolución del Ecosistema: La relación fintech-banco ha evolucionado hacia una co-petición, donde existe competencia y cooperación. Esta evolución refleja la importancia de trabajar juntos para mejorar la vida de los clientes y pymes.
